"Ik doe het vanavond wel" kost je klussen.

De klus zit in je hoofd. De offerte zit in de weg.

De snelste vakman wint vaker dan de goedkoopste. Niet omdat hij beter is, omdat hij sneller laat zien dat hij weet wat hij doet.

• Wat je niet meteen vastlegt, kost je geld.

  Alles zit in je hoofd, dus je gokt. Te hoog en je krijgt de klus niet. Te laag en je werkt voor minder dan je waard bent. Beide kosten je geld. De ene terwijl je werkt, de andere voor je begint.

• De klant vergelijkt op prijs, maar beslist bij wie hij het meeste waar voor zijn geld krijgt.

  Een onduidelijke offerte met losse posten en vage voorwaarden voelt als een gok. Een nette offerte met heldere uitleg voelt als een goede beslissing, nog voor je een hamer hebt opgepakt.

• De klus stopt. Het denken niet.

  Na een lange dag rijd je naar huis met drie offertes in je hoofd. 's Avonds stuur je ze op. In bed bedenk je ineens dat je een belangrijke kostenpost vergeten bent. Het werk stopt om vijf uur. Administratie stopt nooit, tot je het opgeschreven hebt.